協助支行行長開展工作，做好傳幫帶的作用，主管信貸業務，負責管理建設銀行支行行長競聘演講，并督導支行客戶經理管好存量貸款（包括個人貸款和公司貸款），帶領客戶經理進行市場開拓，資產、負債和中間業務捆綁營銷，同時做好支行內控管理和案件防范工作。即存量資產業務的管理，市場開拓及內控管理。
　　競崗優勢：
　　第一，有較豐富的信貸從業經驗，對信貸業務整個流程以及信貸風險要點均掌握得比較嫻熟。
　　我從01年開始在分行營業部從事信貸工作，曾做過個人資產類業務（個人住房按揭貸款業務、綜合消費貸款業務、汽車消費貸款業務、家居消費貸款業務等）和法人資產類業務（流動資金貸款業務、住房開發貸款業務和固定資產投資項目貸款業務）。
　　2004年5月我到分行票據中心工作，參與票據中心成立的籌備工作，積極銀行副行長競聘稿協助票據中心主任及有關領導完成對《中山市票據貼現業務流程指引》、《中山市票據中心崗位職責》及《票據貼現注意事項》等文件及材料的擬寫，并積極地在全行開展票據貼現業務和指導工作，取得良好的效果。
　　2004年7月份，分行綜合改革后，我調到公司業務部，主要從事大型優質客戶市場的開拓、維護與管理等工作。
　　通過五年的信貸工作，對銀行的資產、負債和中間業務的營銷以及管理均有相當的實踐經驗，不但信貸業務流程熟練，且能有效地識別信貸風險并采取有效的規避措施，掌握信貸管理工作的主動性。
　　第二、熟練掌握了豐富的金融業務理論知識，銀行信貸業務知識面廣。在工商銀一級支行副行長競聘演講稿五年多的信貸工作中，本人除了努力工作之外，還利用業余時間不斷加強金融業務知識的學習。2002年度通過分行組織的個人中級客戶經理資格考試，2004年度本人以第一的名次通過省行組織的信貸從業人員任職資格的考試，還通過分行組織的中小企業信貸從業人員任職資格考試和經濟師考試，2005年度本人還取得了票據業務崗位任職資格和住房項目經理任職資格。
　　第三，具有較豐富的統籌管理經驗。公司部對全行的客戶經理進行統籌管理，曾給公司部同時講解我行客戶經考核辦法，帶領并指導綜合組同事做好全行客戶經理考核工作，同時并協調各個部門開展工作，通過協助公司部領導對行內外、上下級、同級部門之間開展業務工作和和處理人際關系，積累了相當豐富的管理經驗，具備了分析、判斷和處理復雜問題的能力，能夠很好地協助部門一把手開展工作。
　　第四，具有豐富的市場營銷工作經驗。本人市場營銷敏銳性強，如副行長兼會計主管競聘報告在04年末和05年初，國家收緊銀根，我行審批權上收，且貸款市場不斷萎縮，市場在那里？為扭轉市場萎縮的局面，我和公司部的領導出謀劃策，共同制定了我行2005年度定向營銷活動方案，在本市范圍內選取樂480多戶優質企業在全行范圍內掛牌進行營銷，為全行的市場開拓指明了方向。為完成總省行下發的信貸投放任務，我和公司部領導進行商議并擬寫了《關于落實我行近期信貸投放任務的工作指引》，為實現06年開門紅，在公司部領導的指導下我又擬寫了《為搶抓有限時間落實開門紅公司業務工作指引》。為大力發展中間業務，本人積極進行營銷，辦理了06年我行第一筆常年財務顧問業務。
　　第五，熟悉省行公司部、評估部有關人員，所以可以縮短住房開發貸款和固定資產投資項目貸款審批時間，加快報省行貸款的審批速度。（突出銀行內部營銷的能力）
　　第六，內控管理意識強。工作責任心強，工作負責，認真所管理銀行支行副行長競聘報告的資產類業務各項手續完備等。
　　競崗后的工作設想：
　　第一，我將服從和支持支行行長的工作安排，積極協助支行行長做好支行的工作。注意維護支行行長權威，做好行長得力助手，團結同志，協調好各方面關系，抓好分管的工作。
　　第二，對支行客戶經理進行洗腦，全副武裝，不但明白支行目前的經營情況和面臨的問題，還要明白分行今年的發展要求，并不斷培訓客戶經理，豐富客戶經理的業務知識，增加其業務技能等。（對客戶經理培訓，增加業務知識和提高積極性等，既精通業務又懂市場營銷，樹立支行人才品牌）
　　第三，管好存量資產業務。如個人貸款和公司貸款，
　　第四，根據支行所在區域的特點，細分市場，并與當地政府部門工商銀行副行長競聘稿做好溝通，大力進行市場開拓，資產業務、負債業務和中間業務捆綁營銷。爭取使支行資產有突破性的發展，同時改變負債業務結構，降低負債業務成本，大力發展中間業務特別是投行業務。
　　第五，加強內控管理和案件防范工作。
　　第六，樹立打造分行第一支行，全省百強支行前三名的理念。
　　提倡人才興行，建設和諧銀行，繼續拓寬優秀人才晉升渠道，通過公開競聘上崗形式，加大優秀的年輕干部選拔力度。體現公平、公正、公開原則。農業銀行支行副行長競聘演講稿