工行支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿
　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，同事們：
　　下午好！我叫某某，是公司部的中級(jí)客戶(hù)經(jīng)理，今年32歲，本科學(xué)歷，中共黨員，經(jīng)濟(jì)師職稱(chēng)。
　　今天我是來(lái)競(jìng)聘支行副行長(zhǎng)的。首先我要感謝分行黨委給我展示自己的機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的大力支持！
　　首先請(qǐng)讓我來(lái)跟大家分享一下我的競(jìng)崗優(yōu)勢(shì)：
　　第一，資產(chǎn)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)客戶(hù)的管理能力較強(qiáng)
　　我入行后相繼從事會(huì)計(jì)結(jié)算工作一年，消費(fèi)信貸工作一年，公司信貸工作四年，從而積累了豐富的資產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)。在公司部我管理的客戶(hù)貸款余額大，對(duì)銀行服務(wù)的要求高，管理難度大，但我能駕輕就熟做好管理工作，比如在經(jīng)辦盛興、大信等張氏家族企業(yè)期間，能夠很好地把握信貸風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)為其提供集團(tuán)理財(cái)、現(xiàn)金管理等綜合性的金融服務(wù)，大大提高了其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度和依存度。
　　第二，我具有較強(qiáng)的組織管理能力
　　在大學(xué)期間，我當(dāng)過(guò)團(tuán)學(xué)辦公室主任和學(xué)生會(huì)主席，組織過(guò)大型的體育運(yùn)動(dòng)會(huì)和文藝晚會(huì)，都取得良好效果；在公司部，通過(guò)協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍的考核與管理，處理和協(xié)調(diào)公司部與其他部室和支行之間的關(guān)系，使我的組織管理能力又得到了進(jìn)一步的提高。
　　第三，我具有較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力
　　比如我協(xié)助公司部領(lǐng)導(dǎo)策劃了《中山分行兩千零五年度定向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案》，在全行范圍內(nèi)對(duì)480多戶(hù)優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行了定向的掛牌營(yíng)銷(xiāo)，取得了有目共睹的良好效果。
　　如果我能走上支行副行長(zhǎng)的崗位，我將協(xié)助一把手全力做好以下五個(gè)方面的工作：
　　第一，找準(zhǔn)自己定位
　　對(duì)上，努力做好一把手的參謀助手，維護(hù)一把手的權(quán)威，盡職但不越權(quán)；對(duì)下，關(guān)心和愛(ài)護(hù)員工，嚴(yán)格要求按章辦事，更要為員工做好“傳幫帶”的作用。
　　第二，明確支行定位，充分發(fā)揮支行職能
　　俗話(huà)說(shuō)：思路決定出路。所以支行的發(fā)展定位正確與否至關(guān)重要。首先，我認(rèn)為要做大做強(qiáng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)。特別是要重點(diǎn)主攻中小企業(yè)貸款、個(gè)人貸款和票據(jù)業(yè)務(wù)，同時(shí)積極配合公司部做好項(xiàng)目貸款和住房開(kāi)發(fā)貸款的營(yíng)銷(xiāo)工作。我將從以下三方面入手：
　　一是中小企業(yè)(http://m.mincity.net/ 競(jìng)聘網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)貸款：將篩選區(qū)域內(nèi)支柱性行業(yè)的前十名企業(yè)、省市級(jí)名牌企業(yè)、A級(jí)納稅人企業(yè)，在支行范圍內(nèi)進(jìn)行定向掛牌營(yíng)銷(xiāo)；與此同時(shí)，通過(guò)存量客戶(hù)挖掘新客戶(hù)的途徑，尋找集團(tuán)轄內(nèi)的下屬公司和上下游企業(yè)，采取發(fā)散性思維進(jìn)行批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　二是個(gè)人貸款：重點(diǎn)拓展住房按揭貸款、綜合消費(fèi)貸款和經(jīng)營(yíng)性貸款，充分發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作為營(yíng)銷(xiāo)窗口的作用，樹(shù)立“人人參與個(gè)貸”的營(yíng)銷(xiāo)觀念，同時(shí)將住房按揭貸款與住房開(kāi)發(fā)貸款進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)，提高我行高素質(zhì)樓盤(pán)的按揭份額。
　　三是票據(jù)業(yè)務(wù)：提高對(duì)票據(jù)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，積極協(xié)助支行行長(zhǎng)做好票據(jù)業(yè)務(wù)“一把手工程”，在營(yíng)銷(xiāo)票據(jù)大戶(hù)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)票據(jù)市場(chǎng)拓展力度。
　　其次，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。一是培養(yǎng)員工樹(shù)立“公司業(yè)務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)：在營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)時(shí)加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)。二是培養(yǎng)員工樹(shù)立“負(fù)債聯(lián)動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)：繼續(xù)鞏固負(fù)債業(yè)務(wù)中的傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)，并大力發(fā)展新興業(yè)務(wù)。
　　最后，要抓好負(fù)債業(yè)務(wù)。在鞏固存款大戶(hù)的同時(shí)，要提高活期儲(chǔ)蓄存款和低成本對(duì)公存款的占比，不斷優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低負(fù)債成本。
　　第三，整體提升網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力
　　圍繞馬行長(zhǎng)提出建設(shè)“本土精品零售銀行”的目標(biāo)，加快網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目的推廣，形成以客戶(hù)為中心、以理財(cái)為核心產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式，以?xún)?chǔ)蓄業(yè)務(wù)帶動(dòng)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)和個(gè)人中間業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。
　　第四，做好質(zhì)量管理工作，確實(shí)加強(qiáng)內(nèi)控管理
　　首先，在加強(qiáng)會(huì)計(jì)結(jié)算管理工作的同時(shí)，強(qiáng)化公司信貸和消費(fèi)信貸的風(fēng)險(xiǎn)管理，加大精細(xì)化管理的深度和廣度，做好信貸資產(chǎn)質(zhì)量管理的各項(xiàng)工作。其次，將通過(guò)“增強(qiáng)員工內(nèi)控意識(shí)”、“完善內(nèi)控制度建設(shè)”和“加大檢查力度”三步曲，確實(shí)做好內(nèi)控管理和案件防范工作，確保實(shí)現(xiàn)分行提出“雙零”的目標(biāo)。
　　第五，注重隊(duì)伍建設(shè)，打造積極向上的企業(yè)文化
　　按照馬行長(zhǎng)提出“以人為本”的管理方法，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)，最大限度調(diào)動(dòng)員工的積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，創(chuàng)建一個(gè)“人人爭(zhēng)市場(chǎng)，個(gè)個(gè)創(chuàng)效益”的良好營(yíng)銷(xiāo)氛圍。
　　古希臘哲人說(shuō)：“給我一個(gè)支撐點(diǎn)，我會(huì)把地球支起”；而我現(xiàn)在要對(duì)大家說(shuō)：“給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)干出我的光彩”。如果我競(jìng)聘成功，我將戒驕戒躁，團(tuán)結(jié)支行班子和干部員工，借鑒龍川精神和韶關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以打造中山第一支行，全省百?gòu)?qiáng)支行前三名為目標(biāo)，奮勇拼搏，開(kāi)拓進(jìn)取，積極協(xié)助一把手做好全行的工作。
　　我的演講完畢，謝謝大家！